每年这个时候，商学院的活动都很热闹，全国最聪明的人都在熬夜思考解决商业案例研究的下一个大创意。许多热情的学生联系我，希望我分享一些案例研究的经验，所以我想把所有对我和我的团队有用的东西都整理出来 🙂
从一开始就进行结构化和详细阐述是有回报的，为了说明这一点，这里有一个逐步指南，帮助您解决看似艰难但绝对有回报的案例研究挑战。
如何赢得案例研究竞赛？
步骤 1-为未来转型组建团队。
这是决定你未来所有努力成果的关键因素。一个好的团队从一开始就做得很好，而且能有效地完成四分之一。当我说好的团队时，它本质上意味着一群同样充满热情、干劲十足、拥有互补技能的人，最重要的是，他们必须同意在与工作相关的各个方面持不同意见，而不会对他们的个人关系产生不利影响。在我们的电话营销培训课程中，我们将重点关注利用最新数据库中的巴布亚新几内亚客户电子邮件列表。参与者将学习有效的策略来吸引潜在客户、改进沟通策略并推动销售转化。这份全面的列 巴布亚新几内亚消费者电子邮件列表 表将使您能够针对特定的人群，最大限度地发挥您的外展工作。立即加入我们，提高您的电话营销成功率。
例如，我们的团队由一位一丝不苟的内部顾问组成，他让我们保持正轨；校园里的财务奇才让我们和我们的预算得到控制；而我，自称是市场营销人员，可以提出创造性的解决方案。多元化在很多方面帮助了我们，我强烈建议避免落入只聘用营销或咨询背景人员的陷阱，因为这是一场“商业案例竞赛”，而获胜的组织总是有来自各个领域的人才。
第 2 步 – 在跳到如何才能最好地解决这个问题之前，先问问自己这个案例讨论的问题是什么？
首先要确定案例研究背后的真正目的是什么。是增加客户参与度吗？是增加最近推出但反响平平的产品的销量吗？一旦你掌握了窍门，就试着深入挖掘问题的根源，不要被仅仅是副作用的症状所困扰。
步骤 3-探索您的类别。
首先探索市场——销售量、需求潜力、市场参与者、正在采用的创新实践等。
通过行业报告、白皮书、新闻文章进行初步研究应该只是您探索的起点。深入研究或回家！如果是汽车方面的案例，请参观附近的经销商展厅；如果是快餐店方面的案例，请参观类似的门店或从 Zomato 上的评论中挖掘见解。基本上，找到充分利用可用资源的方法。
步骤 4- 充分了解您的 TG (目标群体)。
您的 TG 是您所有营销工作的核心和灵魂，所有要做的事情都必须考虑到他们。您的 TG 是谁？他们在哪里购物？他们赚多少钱？是什么促使他们购买此类别的产品？他们的媒体消费习惯是什么？基本上，找出他们是谁以及他们需要什么，然后以一种对他们有新价值的方式将其提供给他们。
要联系您的 TG，请利用您的网络 – 如果 TG 是“职业母亲”，则尝试联系您的家人；如果 TG 是某个品牌的汽车车主，则联系驾驶该品牌汽车的朋友的父母。
步骤5-确定痛点
一旦你联系到了你的 TG，就和他们交谈，挖掘他们的见解。这些宝贵的见解将引导你找到他们的痛点，需要解决这些痛点才能让你的 TG 接受任何新奇事物。因此，任何想法的产生都应该从关键见解开始，并应该在后续的建议中吸收这些见解，使一个想法有价值。
第 6 步——充分思考，找到全面的解决方案。
综合解决方案是指您的所有建议应无缝整合为一个统一的理念，该理念对于组织而言是可 提高学生入学率的最佳策略：综合指南 行的。将所有想法以连续的方式编织在一起，使各个部分自然地衔接起来。
为了展示你的创造力，你常常会忍不住提出很多建议，但请理解，由于执行和预算限制，实施多个想法实际上并不可行。你所需要的只是一个成功的想法，所以要始终追求质量而不是数量。底线是保持简单，傻瓜！
第 7 步-让数字说话
因此，您已经构思出了一个绝妙的品牌激活创意，您“认为”它将为品牌创造奇迹并让您赢得案例挑战。然而，尽管听起来很陈词滥调，但营销既是一门艺术也是一门科学。提出一个有创意的解决方案只会帮助您让评委对您的想法感兴趣。为了让他们认真对待它，必须有支持证据来增加他们对您的建议的信心。
成本是多少？你的想法是否有盈利潜力？你的投资回报值得付出所有努力吗？为了全面地看待问题，问自己这个最重要的问题 – 我的商业计划书会通过财务部门的审查吗？如果答案是否定的，那么也许你需要重新开始。
步骤 8-保持真实，保持检查。
我们在商学院的课堂上很早就学会了制定 SMART 目标，我想强调的关键点是要 ASB名录 确保目标具有时效性。所有建议都必须根据日程表精心规划，以便在解决方案的执行部分时保持控制。简单可行的解决方案比精彩但无法实施的解决方案好得多。
步骤 9-制作一份功能强大的 Power Point
这一步就是要把你的解决方案摆在盘子里，让接收者能够接受。不要过分关注 Power Point 演示文稿的美化。相反，要专注于让你的幻灯片简洁、整洁，这样评委们就不必付出太多努力就能理解你的想法。视觉上吸引人的模板在网上很容易找到，所以要把精力集中在简洁上，而不是美观上。
第 10 步 – 恭喜你完成这一步
（我更多是在谈论进入演示环节而不是读完这篇文章），现在您需要做的就是利用您的软技能让您的想法获得应有的认可并获得奖杯！
我们在所有演讲环节之
前遵循的最佳做法是与评委团的朋友进行模拟演讲。我们过去常常要求来自不同领域的朋友坐在我们面前，尽可能多地提出难题。他们不同的倾向为我们提供了广泛的局外人视角，并帮助我们更好地准备捍卫我们的想法。当我们真正向来自不同背景的尊敬的评委进行演讲时，大多数问题都已经在我们的预料之中，这帮助我们从容自信地回答。
