经常性收入模式是保持业务蓬勃发展的有益且实用的方法。这些模式创建了一个安全网，并让资金定期流入您的业务。
与一次性销售不同，经常性收入模式包括会员资格和订阅。在这种模式下，您的客户需要支付一定费用才能在一定时期内使用您的产品或服务。订阅费用可以按周、月或年支付。到 2025 年，订阅经济将达到1.5 万亿美元。
要了解这些模型、它们的类型以及一些能让您的经常性收入模型成功的最佳技巧，请继续阅读。
什么是经常性收入？（以及创作者为何需要它）
让我们通过拆分这些词来了解经常性收入的含义，“经常性”是指重复发生或返回的，而“收入”是指收入。这意味着当您的企业在未来几个月内有可预测的、有保障的收入时，这被称为经常性收入。
经常性收入模式的优势
作为企业主或创业者，你必须了解经常性收入的以下好处：
稳定收入：预期收入定期到来，您可以更好地管理业务的现金流。这也为您的业务收入带来稳定性。
吸引投资者：由于您拥有稳定且经常性的收入，投资者会将您视为有价值的潜在客户并会与您联系并询问您的商业演示文稿。
客户忠诚度：您的老客户会购买您的服务，并且他们与您公司的长期关系将受益于未来销售额的增加。
业务增长和升级：有了稳定的收入，您可以计划新产品的推出和升级，以吸引客户。
未来收益预测：一旦您对 MRR 或 ARR 有了了解，您还可以预测未来的销售额和收益。
因此，选择适合您业务的正确经常性收入模式至关重要，如下一节所述。此外，了解跨平台选项（例如Square 是否处理经常性付款）可以帮助简化您的付款流程并改善客户服务。
选择正确的经常性收入模式
时区考虑因素 在正确的时间发送 匈牙利电话营销数据库 电话至关重要，因为特定国家/地区的列表允许他们根据当地时区安排营销 手机号码数据 活动的时间。因此，营销人员可以根据特定国家/地区的电话号码数据细分受众，以便在他们最有可能参与的时间向他们发送电话。在热带国家/地区。
选择正确的模式将帮助您规划公司的未来目标。您的业务有很大的发展空间，因为目前只有24%的企业正在实施订阅模式。
经常性收入模式的类型
经常性收入模式有很多种。以下列举一些：
固定费率模式：客户在特定期限内支付固定金额的服务费用。如果客户取消订阅，则必须支付取消费。
示例： Basecamp 模型
来源：basecamp
自动续订模式：订阅将继续自 公关危机管理的11个步骤 动付款，直到客户取消订阅。例如， Netflix 的自动续订模式
定价层级模型：您的客户将根据功能使用情况获得多种计费选项，您可以根据需要进行选择。此模型通常用于移动应用程序示例，用户可以从免费、基本和高级计划中进行选择。例如， Netflix
来源：Netflix
按用户计费模式：费用取决于使用特定福利的个人数量。这种经常性收入模式最适合团队、协作等。
示例： Canva 模型
来源：Canva
按功能计费模式：当客户为订阅中的新功能（例如升级和附加组件）付费时，此模式适用。例如：Hubspot 模型
基于使用情况的计费模式：客户根据功能和产品使用情况付费，并为定义的服务设置不同的金额。
例如 Zipcar 模型
来源：Zipcar
购买和租赁模式：在订阅范围内，客户需要支付某种产品的费用作为租赁。
例如：亚马逊 Prime 模型
来源：亚马逊 Prime
免费增值模式：用户支付一定费用即可终身免费使用基本计划。但是，若要使用任何升级服务，则必须分期支付额外费用。
例如： Mailchimp、LinkedIn
来源：LinkedIn
设计成功的经常性收入模式的五个技巧
我们列出了设计成功的经常性收入模式的一些技巧：
确定您的服务类型
假设你经营的业务不划分客户群，例如电影流媒体平台，那么你可以选择续订订阅或租赁。如果你提供的是SaaS，其全球市场价值1970 亿美元，可能包括初学者和专家，那么你可以选择定价层模型、基于使用量的计费模型等。
客户体验
优先考虑客户的需求应该是首要任务。分析客户体验，并通过产品推荐和定价进行升级。保持您的计费选项灵活，这可以帮助客户更改或 adb 目录 选择其他选项。
混合模型
一次性收入和订阅收入相结合可形成经常性收入的混合模式。混合模式可在市场波动和经济衰退期间为您的业务提供保障。
定价策略
成本加成定价：客户获取成本 (CAC)、销售成本 (COGS) 和预期利润率的总和。
撇脂定价：设定一个高价格，然后随着新产品的推出和升级而逐渐降低价格。
声望定价：首次购买时设定豪华定价，给人一种声望购买的印象。
基于价值的定价：一种自命不凡的定价方法，之后会根据市场趋势而改变。
客户矩阵
客户流失率：在有限时间内停止从您处购买产品或服务的客户数量。您可以使用给定的公式计算客户流失率：
