第一次与大公司 CEO 见面，你应该开个玩笑吗？或者主动给他们看一张有趣的图片？这听起来可能很荒谬，但这些策略在冷电子邮件推广中确实有效！
幽默是 Jon Buchan 的有效文案策略“魅力攻势”的核心，它帮助他获得了大客户。阅读 Selzy 的采访，了解引发这一切的一封醉酒电子邮件的故事、培养良好幽默感以帮助您工作的方法，以及最后的一个笑话。
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Selzy 博客文摘
乔恩·巴坎 (Jon Buchan) 是Charm Offensive的创始人和总监。
一幅拼贴画展示了两个 Jon Buchan 人物站在一所燃烧的房子前：一个抱着一个婴儿，另一个抱着一篮子小猫
资料来源：Jon Buchan
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职业道路
醉酒后发邮件引发了这一切
魅力攻势不断增强
该方法的本质
营销影响
幽默在专业沟通中的力量
何时不应使用幽默
幽默礼仪规则
培养幽默感
对冷电子邮件的误解
有效的冷电子邮件策略
超越幽默的策略
与潜在客户沟通时最大的写作错误
善于运用幽默的人
人工智能工具和幽默
目前最喜欢的视觉笑话
职业生涯
告诉我们你的职业道路。是什么促使你从事营销并创立自己的代理机构？
我一直对数字营销很感兴趣。这源于我在学校时对计算机的兴趣。
2006 年初，我心情低落，决定搬到伦敦。我给一家数字营销公司发了一封电子邮件，列出了我的技能要点，参加了面试 佛得角电子邮件列表 33087 联系人线索 并得到了这份工作。我在多家公司工作过，最终决定“我觉得我自己能做得更好”，并于 2010 年与兄弟一起成立了自己的公司。
对于那些不熟悉您的人，您能否讲述一下您在复制过程中遇到的一次引爆点——一封您曾经在醉酒时发送的电子邮件的故事？
几年前，我的口碑营销工作枯竭后，我迫切需要销售。一天晚上，我喝得酩酊大醉，写了一封完全荒谬的冷邮件。第二天早上，我仍然醉醺醺的，我决定把它发给大品牌的资深营销总监仍然是个好主意。
令我惊讶的是，这个方法奏效了。我收到了最令人惊喜的赞美回复和电话/会议请求。我最喜欢的一封简洁的回复是：“我的同事转发了您的垃圾邮件给我，我们想与您见面讨论机会。”
我保存了数百张这些截图，显示了我对这些不敬的冷漠电子邮件的回复。收到它们总是感觉很棒。
我曾与红牛、百事可乐、赛门铁克、惠普、汇丰银行、巴克莱银行以及无数其他全球品牌、令人兴奋的初创公司和普通中小企业的高级决策者会面。
我用同样的方法让大型出版物的高级编辑回复我并发布我客户的内容。我用这种方法帮助人们获得尽可能多的面试机会，并结识我真正敬佩的人。我偶然发现了一种引起忙碌人士注意的方法。
当时我从未读过任何有关文案的书——而这正是我这种非传统方法奏效的一个重要原因。我不知道自己应该做什么。由于不知道“最佳实践指南”是什么，我打破了这种模式。
我总是听说不应该在商业中尝试幽默。这太冒险了。我很高兴我抓住了机会。事实证明，有趣的冷电子邮件、LinkedIn 消息和直邮信件是一种非常有效的潜在客户生成工具——只要做得好。
魅力攻势是如何诞生并最终成为您的全职工作的？
2017 年，我开始考虑建立受众群体。我知道我有一些非传统且有效的东西。我真的很喜欢这个名为“The Cult Of Copy”的 Facebook 群组。我和群组的负责人 Colin Theriot 进行了一次付费通话。在通话中，他给了我很多建议。然而，最重要的是，他告诉我，我有一些独特的东西，而且我对此非常热衷，足以让人们对它感兴趣。
我创建了这个小组，并努力让它壮大。我参加了大量的播客。我与其他 Facebook 群组管理员进行了 Facebook Live 采访。我的故事登上了几个商业子版块的榜首。在 30 天内，我的会员人数就达到了 1,000 人。我开始了电子邮件列表。在 3 个月内，我卖出了我的第一个数字产品。此时，我知道我想以此为生。我喜欢看到人们使用我的非传统技术获得惊人的结果。我努力扩大受众群体并创造新产品。2018 年，我制作了如此多的产品，以至于我推出了我的订阅服务Charm Offensive Professional。
专业沟通中的幽默
如果您可以用一句话来总结您的复制方法，您会说什么？
我可以用两个词来概括：“令人放下戒心的坦率。”
什么或谁影响了您的推广和文案撰写方法？现在又有谁在激励（或继续激励）您？
我没有受到任何文案写作的影响。我的醉酒冷电子邮件没有使用文案写作公式。它使用了幽默。我十几岁的时候经常看脱口秀和情景喜剧，直到凌晨。这是我的 10,000 小时经验。如果我知道自己在“工作”，我可能不会这样做
对我影响最大的营销人物是罗里·萨瑟兰 (Rory Sutherland)（奥美集团副董事长）和戴夫·特罗特 (Dave Trott)（创意总监、文案撰稿人和作家）。
为什么幽默在潜在客户开发和专业沟通中发挥重要作用？
它很显眼。当其他人都使用完全相同的风格时，每个人都会融入其中。每个人都会被忽略。
魅力攻势风格的文案令人耳目一新，诚实可信。它不像标准的乏味的 B2B 文案。如果你能让某人傻笑、微笑或大笑，你就更有可能得到他们的积极回复。你给人留下了最好的第一印象。你会被记住。你的电子邮件可能会在公司内传播。你收到的回复将以友好的语气进行。虚假的公司外表被揭开。你与潜在客户的对话更加坦诚。而且，你将与喜欢在工作中偶尔微笑这一令人兴奋的禁忌的人做生意 这比与那些会破坏你和你团队士气的严厉的人打交道要好得多。
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人们什么时候应该谨慎使用幽默？
唯一的例外是当你销售的东西与生死有关时。有些事情你需要严肃对待。然而，这只占很小一部分。
冷门推广中的幽默与许多人的礼仪观念相矛盾。即使你想在竞争中脱颖而出 8 种新颖的电子邮件创意，吸引订阅者的注意力 也不应该违反哪些礼仪规则？
考虑一下你的幽默对象。不要嘲笑对方！自嘲式的幽默是安全的。但是，不要自嘲你的技能。你应该表现出对它们的信心。
你还应该尽量避免“假装自大”。这只会给人一种傲慢的感觉，因为你不像发声说话那样具有语调的优势。
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您能为人们提供哪些培养幽默感的建议？
多看脱口秀和情景喜剧。买一些关于笑话写作的书籍。多读一些有趣的东西。多练习——每天写作。
冷电子邮件和文案
人们在撰写冷电子邮件时会犯什么错误？
他们谨慎行事，写的电子邮件很无聊。如果你在 Google 上搜索“最佳冷电子邮件模板”，结果会很糟糕。这些模板同样很小，只有 3 句话，机械化，毫无个性。
如何让冷电子邮件更加有效？
首先，请确保您已清理了电子邮件列表。您必须确保您的电子邮件是有效的。
我强烈建议使用冷电子邮件平台来自动向尚未回复的潜在客户发送冷电子邮件和后续信息。
让你的文案令人放松又有趣。不要太枯燥。如果你和其他人混在一起，你就会被忽视。
最后，确保你的产品是人们想要的。如果没有合适的产品，其他一切都不重要。
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整理一下：您还推荐哪些其他策略？
添加更多个性化内容可以大幅提高您的回复率。如果您可以证明您确实对潜在客户及其公司进行了研究，则表明这不是向数千人发送的群发电子邮件。您确实花时间研究了他们。
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人们在与潜在客户沟通时可能犯的最大的写作错误是什么？
很无聊。B2B 并不一定代表“Boring-2-Boring”。
漫无边际。您不需要将电子邮件限制在 3 行以内 beb 目录 但您不应该在第一封电子邮件中尝试推销有关您产品的所有信息。冷电子邮件的作用是获得回复并预约电话。当您接通电话时，您可以更详细地说明。
哪些个人或品牌善于运用幽默？
就个人而言，有几个人非常善于运用幽默。
就品牌而言，目前还没有哪家公司能够脱颖而出。
根据您的经验，人工智能工具是否擅长幽默？
总体而言，它并不出色。ChatGPT 生成的笑话可能相当无趣。
不过，对于基于句法的幽默，ChatGPT 相当不错。我已经能够教 ChatGPT 我的公式，它能够编写更多版本的幽默台词，并使它们与特定主题、优惠、学科或情况相关。
我实际上发布了一款名为“The Charming AI Pack”的产品，它向人们展示如何使用我的提示创建无限的搞笑台词。
