在当今世界，您的潜在客户几乎没有时间或耐心去接收未经请求的销售电话、垃圾邮件、直接消息和其他干扰性的营销形式。
您的潜在客户更愿意在自己的时间内研究产品和服务，并在准备好时与您的销售团队进行接触。
事实是，在我们生活的数字化世界中，特别是在 B2B 市场中，您的网站通常会在您之前满足您的潜在客户。
在联系销售人员之前，一般买家会自行完成 60% 到 80% 的购买决策过程 – 阅读博客、电子书、案例研究、白皮书和其他营销资料！
为什么内容对于 B2B 潜在客户开发很重要？
在互联网出现之前，人们想要了解更多有关企业产品或服务的信息，唯一的办法就是打电话询问。当时，他们必须相信企业说的产品完全符合描述！
但是由于万维网的存在，您的潜在客户现在拥有一个看似无限的信息库，他们可以使用该信息库来识别他们的业务问题并研究潜在的解决方案，而所有这一切都不受您企业销售团队的偏见影响。
除了使用互联网进行研究之外，社交媒体平台（例如 LinkedIn、Facebook 和 Instagram）还为您的潜在客户提供了与同事、合作伙伴和同行讨论和评估可能的解决方案的途径。评论网站和论坛也发挥着同样的作用。
如今，您的潜在客户希望做出明智的购买决定。他们希望了解您的业务、业务内容以及业务内容如何帮助处于类似情况的其他人。因此，清晰地阐明业务内容以及如何帮助访问您网站的用户就成为了您的业务使命！
很简单通过创建高质量的 B2B 内容
如果您接受这样一个事实：您的网站比您自己更早地满足了您的潜在客户，那么您也会意识到，它也最适合教育、告知和建议您的目标受众。
考虑到这一点，确保您的网站充满 阿塞拜疆电话号码库 高质量的内容，并针对潜在客户的业务挑战/痛点进行定制，是留住和转化网站访问者的关键。
通过定期制作高质量的内容，例如博客和网页，您不仅可以提高您企业在线上的知名度，并将其确立为行业权威，而且您还可以使用您的博客和网页定位新的、相关的关键词，帮助为您的网站带来更多的目标流量。
但也许最重要的是，您的内容可以作为开发有利可图的客户行为的手段，帮助您鼓励潜在客户参与您的业务并选择它作为解决方案。
您创建的任何内容都应基于您的“买方角色” – 基于研究、有根据的猜测和现有客户的现有数据对您的理想客户的半虚构表示。
买家角色如何支持您的内容创作？
借助详细的买家角色（或详细的买家角色），您可以在买家旅程和飞轮流程的每个阶段创建吸引目标受众的内容资产。如果您不确定飞轮到底是什么，您可以在这篇对HubSpot 首席执行官兼联合创始人Brian Halligan 的采访中了解更多信息。
随着您建立买家角色，您将开始了解理想客户面临的业务挑战。利用这些信息，您可以创建高质量的内容来解决这些问题，并将您的业务及其产品定位为解决方案。
然后，您可以使用制作的内容来引导网站访问者达到购买点（或他们准备与您的业务互动的阶段）。通过以这种方式制作内容并将其与买家旅程和飞轮阶段相结合，您可以确定网站访问者的兴趣程度，并推动特定产品和/或服务。
创建 B2B 内容有哪些好处？
外向型营销方法正在迅速失去其效力 – 而内向型营销则更具成本效益。内向型线索的成本平均比外向型线索低 61% – 并且与外向型方法相比，“正确”执行的内向型营销策略在线索转化方面的效率是外向型方法的 10 倍。
作为一家 B2B 公司，如果您希望扩 联想更新：为什么以及如何轻松做到这一点 大在线业务并推动增长，那么定期创建内容将带来诸多好处。一些主要优势包括能够增加网站流量、在线吸引理想受众的注意力以及增加潜在客户生成活动。
让我们更详细地看一下：
增加网站流量
由于您创建的每个网页（包括博客文章）都有自己独特的 URL，因此您有机会创建针对与您的产品和服务相关的特定关键词或短语的内容。
例如，您可能提供入站营销 美国b2b清单 咨询服务，而您的潜在客户可能在入站营销方面遇到困难并需要帮助。在这种情况下，您可以创建一个名为“入站营销咨询服务可以帮助您业务的五种方式”的博客。
该博客针对“入站营销咨询”一词，确保当潜在客户搜索“入站营销咨询”一词时它会显示在 Google 中，并解决潜在客户的痛点。
在线吸引理想受众的注意力
Google 喜欢针对搜索引擎优化的新鲜教育内容 – 您的潜在客户也一样。您制作的针对搜索优化并回答潜在客户问题的高质量内容越多，您的业务在线可见性和曝光度就越高。
您可以通过在社交媒体上推广您的内容、扩大其影响力并帮助您从不同渠道吸引流量到您的网站，进一步提高您企业在线上的曝光率。所有这些都将有助于提升您的企业形象并提高您的品牌知名度。
增加潜在客户生成活动
内容是让您产生潜在客户的关键。如果您的网站访问者没有内容可与之互动，您就只能依赖他们点击“联系我们”的号召性用语，而这种号召性用语通常只有那些准备购买的人（或希望了解更多有关您业务的竞争对手）才会使用。
例如，博客将帮助您在买家旅程的早期阶段吸引和吸引网站访问者 – 通常是那些想要了解更多有关其业务问题和潜在解决方案的访问者。
然后，您有电子书、案例研究和白皮书，例如，这些内容资产更详细地探讨了业务挑战或特定的业务环境。最佳做法是将这些资产放在登录页面上的表单后面，要求网站访问者提供一些详细信息以换取内容资产。使用这些资产，您可以生成潜在客户并对其进行资格审查。
如何选择 B2B 潜在客户生成内容
吸引潜在客户是任何 B2B 营销策略的关键部分。然而，决定使用哪种内容来吸引潜在客户可能相当困难。在为您的B2B 潜在客户开发工作选择最佳内容类型时，需要考虑许多不同的因素。
在创建用于吸引潜在客户的内容时，重要的是要清楚了解您要实现的目标。根据具体目的和目标受众，可以使用不同类型的内容。
很多时候，营销人员倾向于专注于最不困难的格式，例如博客帖子或社交媒体帖子，以吸引潜在客户，但在某些情况下，可能需要采用更全面的格式。
电子书、网络研讨会或播客等长篇内容需要付出更多努力，但可能会带来更大的参与度，从而为您的潜在客户开发活动带来更好的效果。
B2B 内容的类型
以下是各种内容类型的细分以及如何利用它们来产生 B2B 潜在客户：
教育博客文章：通过博客文章分享见解、行业趋势和可行建议，以吸引和吸引潜在客户。
白皮书和电子书：提供相关主题的深入分析或综合指南，以展示思想领导力并收集联系方式以换取这些宝贵的资源。
网络研讨会和虚拟活动：举办与您的受众相关的主题的信息会议，提供互动和吸引潜在客户的机会。
案例研究：展示您的成功案例和服务的切实好处，建立信任并吸引潜在客户。
视频：创建引人入胜的视频内容，解释您的产品、服务或行业主题，以吸引注意力并鼓励分享和互动。
信息图表：以视觉上吸引人且易于理解的格式提供关键数据和见解，以引起兴趣和分享。
时事通讯：
最后，始终定期测试不同类型的内容，以了解哪种类型在产生潜在客户和吸引新客户方面效果最佳。
如何构建领先的 B2B 内容营销策略
创建能够产生潜在客户的内容包括制作和分发根据目标受众的需求量身定制的内容，以及向他们提供有关您的产品或服务的有价值的信息。
内容应易于访问且可见，以便客户更轻松地发现。此外，内容还应提供信息并提供常见问题的解决方案，以便客户可以进一步了解您所提供的产品。
在创建潜在客户开发内容时，重要的是关注客户旅程，而不是强行推销服务或产品。
专注于提供有用的信息，例如操作方法、研究数据、行业见解、主要趋势等，这些信息可以帮助用户更好地了解您的公司或产品所提供的好处和价值。
还可以考虑不同的渠道，例如博客文章、播客、网络研讨会视频、调查等，这些渠道可以比创建单一的内容更快地提供可靠的结果。
此外，您应该定期衡量访客到潜在客户指标的进展，以确定哪些渠道最适合您。
根据这些发现，您可以相应地调整内容策略并进一步利用现有的机会。
请查看我们关于如何构建 B2B 内容营销策略的综合指南，以了解有关此过程的更多详细信息。
Huble 如何帮助您的企业和品牌成为行业思想领袖
通过定期制作高质量、引人入胜且发人深省的内容，您的企业将被视为专业知识和思想领导力的源泉。当您的客户和潜在客户需要您企业解决的挑战的答案时，他们会转向您的网站。
此外，在社交媒体渠道上推广您的内容将有助于提升您的发言人的知名度，随着追随者的增加，将他们定位为思想领袖并最终成为“影响者”。
在 Huble，我们提供营销咨询服务，可以帮助您制定根据您的业务需求量身定制的 B2B 内容策略，甚至创建内容本身，让您成为行业思想领袖。
您可能之前听说过内容营销的好处，但我建议您 – 不要在没有计划的情况下一头扎进这个过程。与我们的团队联系，详细了解我们如何支持您的 B2B 内容营销工作并为您的业务创造更多潜在客户。
