我们不要粉饰太平。获取潜在客户非常困难。
任何告诉你相反情况的人可能都认为你是潜在客户。而你是否相信他们将决定你成为转化客户的可能性。
啊，销售周期循环往复。
为了使事情变得更加复杂（或者简化，取决于你如何看待它），企业对企业 (B2B) 营销中的潜在客户生成正在发生变化。
随着传统的销售线索生成策略与基于账户的营销 (ABM) 的新战略规范重新调整，曾经的上升现在变成了下降——确实如此。
注意：将 Leadfeeder 纳入您的潜在客户生成 2.0 营销技术堆栈。注册我们的14 天免费试用版即可查看您的潜在客户。
传统的潜在客户挖掘方式被“颠覆”
在传统的潜在客户开发过程中，漏斗从很宽的范围开始，然后逐渐向下挖掘最感兴趣的客户。
认知、兴趣、考虑、购买——你知道该怎么做。
在 B2B 营销漏斗顶端创造知名度之后，您就可以集中注意力于兴趣。
您可以通过在提交的表单另一侧承诺提供有价值的内容（即可下载的内容、活动回复或新闻通讯订阅）来吸引人们访问您网站的登录页面。
另一方面，ABM潜在客户开发要求您从一开始就识别感兴趣的帐户，而不是帐户根据您推出的内容来透露自己。
它从潜在客户生成方程中消除了随机的营销行为。
推动潜在客户生成的翻转漏斗 2.0 具有一组新阶段：
- 确定要接触的人
- 关注目标公司名单
- 吸引那些最有可能购买的公司人员
- 建立从客户到忠诚拥护者的循环
识别。 鉴定。 连接。
构建成功的潜在客户生成 2.0 技术栈的 4 个步骤
每当一种新的营销策略出现时 越南赌博数据 就会引起大量的炒作和热议。
对于 B2B 营销人员来说，这没有什么不同。
目前，没有人质疑ABM 的有效性。事实上， 87% 的 B2B 营销人员表示，ABM 的投资回报率高于其他营销活动。
但许多人质疑其实施的难易程度。
他们想知道：
我们有资源吗？我们有预算吗？
有了正确的技术堆栈，将您的公司带入潜在客户生成 2.0 时代并不一定过于复杂或昂贵。
＃1：定义你的理想客户档案（ICP）
将此视为漏斗中最困难的阶段。一旦您知道谁是您的理想客户，其余流程便会水到渠成。
要定义您的 ICP，您需要考虑以下几点：
- 企业统计数据（例如规模、位置、行业、功能/增长和全商品价值 [ACV]）
- 技术图表（例如 ABM 技术和归因、互补软件/合作伙伴和竞争对手）
- 意图（例如关键字、上下文搜索和网站访问）
注意客户数据平台 (CDP) 是否基于第一方或第三方数据识别客户资料属性。
第一方数据（例如 Leadfeeder 提取的数据）是直接从您的受众（即网站访问者）收集的。
相比之下，正如 HubSpot 定义的，第三方数据是由与访问者或客户没有直接联系的企业收集的。
前者对您的业务更有价值，因为它针对您的受众以及他们在您自己的数字资产（即网站）上采取的行动。
在构建潜在客户生成 2.0 技术堆栈的第一阶段，请考虑将BuiltWith等工具与 Leadfeeder 一起使用。
列出使用您竞争对手的公司，并将其与访问您网站的公司进行比较。任何相似之处都将有助于确定您的 ICP。
2. 创建你的总目标市场（TAM）
确定了理想的客户资料后，您就可以开始开发整个潜在市场。为此，请使用特定的数据点。
例如，假设您想考虑竞争对手与谁合作。BuiltWith 和Dealfront等工具是很好的入门数据库。
BuiltWith 有利于技术识别。了解您的网站访问者在其公司中使用了哪些技术。
您可以根据从这些数据库中提取的受众标准，找到每个可以销售的帐户。
创建尽可能全面的列表。然后可以按照客户类型划分此列表，并将其同步到您的客户关系经理 (CRM)。
这些层级可以从必须赢、最好赢或长期赢的角度来理解。
或者您可以按照我们在 Leadfeeder 所做的事情去做。
对于我们的销售和客户成功团队，客户类型根据收入细分：收入最高、收入略低、收入最低。
通过清楚了解每次获取的成本，我们就可以相应地向潜在客户分配营销资源。
＃3：创建并找到相关的角色
收集有关您的帐户的数据，随着时间的推移 品牌一致性的重要性 您将不可避免地更好地了解您的业务模式。
传统的潜在客户挖掘策略通常涉及性别、位置和/或年龄等因素。但只要有合适的工具，我们就可以进行更细致的分析。
要开始构建角色，请考虑一下您在销售周期中向多少人销售产品。对于半复杂的销售，六往往是一个神奇的数字。
这些人通常会被分成两个或三个不同的部门，担任不同的职务。
这些职位是什么（例如，销售支持专家、销售代表、销售副总裁、CRO）？你的销售对象是哪些级别的人？
然后，使用这些信息指导您通过LinkedIn Sales Navigator、LeadIQ或Dealfront等工具收集个人联系方式。
保持角色简单，避免仅按职位进行分类。如果角色是总体指导，那么职位就是其中的一个子类别。
在 Leadfeeder，我们经常会看到符合两到三种不同买家角色的潜在客户。
然后，公司将根据访问者所访问的页面，向每个访问者提供冷电子邮件模板。
#4：添加一些个性化内容
在这里，您可以考虑如何为每个角色创建有意义的内容，以及他们在销售周期中所处的位置。
在线下执行方面，Reachdesk之类的工具可以将直接邮寄工作与您的数据和在线营销工作同步。
当您发送实物（例如活动门票、手写便条或礼物）时，您可以通过数字方式进行跟进。
对于在线执行，像Influ2这样的工具可以帮助公司通过各种渠道分发个性化广告，针对个人群体进行定位。
当然，如果不提一下 Leadfeeder，那就太失礼了。您可以把我们看作是从内容和潜在客户的角度帮助协调营销和销售的粘合剂。
我们将持续帮助您：
- 通过推出的内容确定哪些公司正在进入，以便您可以创建更多类似的内容。
- 确定哪些渠道表现良好，以便您可以加倍努力。
- 向您的销售开发代表告知优先跟进哪些客户的优先级。
- 将更多公司纳入您的总目标市场 (TAM)。
- 看看谁还没有填写表格 cn 线索 以更好地了解他们的兴趣 。
潜在客户生成 2.0 技术栈示例
最后，让我们看一下您可以在 B2B 销售和营销团队中采用的可能的潜在客户生成 2.0 技术堆栈。
以下是潜在工具及其可发挥的功能的列表：
- HubSpot（CRM 和营销自动化）
- BuiltWith（TAM）
- Leadfeeder（智能）
- Google、LinkedIn 和 Facebook（在线执行）
- ZoomInfo 和 LeadIQ（联系数据）
- Influ2（个性化）
- Reachdesk (离线执行)
