在竞争激烈的 B2B 市场中，制定有效的 B2B 外向型潜在客户生成策略对于想要发展并超越竞争对手的企业至关重要。保持领先意味着采用新方法主动识别和吸引潜在客户。
2024 年和 2025 年 B2B 外向型潜在客户生成格局
B2B 外向型潜在客户开发格局正在迅速发生变化。
传统的电话营销和非个人电子邮件等方法正变得不那么有效，电话营销转化率下降到只有 2%（Revnew）。为了保持竞争力，公司正在采用注重个性化、技术和多渠道推广的新方法。
主要趋势包括：
通过人工智能和机器学习实现个性化：使用人工智能和机器学习，可以通过分析大量数据并向潜在客户传递相关信息来实现大规模个性化推广，同时还能增强 CRM 数据输入。
多渠道推广：通过电子邮件、社交媒体、直邮和电话等多种渠道吸引潜在客户，可创造无缝体验并提高覆盖面和效率。利用营 潜在客户生成策略 销自动化平台可以简化此流程。
建立关系和基于价值的销售：通过提供价值和解决特定的痛点，与潜在客户建立真正的关系，从而使您的公司成为值得信赖的合作伙伴。
使用购买者意向数据：分析数据以了解潜在客户在购买旅程中的位置并衡量活动影响力，从而可以更有针对性和更及时地进行推广。
外向型战略的关键作用包括：
主动参与：识别并吸引那些可能没有主动寻求解决方案但可以从中受益的潜在客户。
有针对性的推广：专注于符合潜在客户生成策略您理想客户资料的特定帐户或行业。
吸引多位利益相关者：通过高影响力的销售活动接触目标公司内的多位决策者，可以增加参与度和达成交易的机会。此外，确定销售线索的资格以将精力集中在最有前景的机会上也至关重要。
加速增长：外向型潜在客户开发可以快速填补您的销售渠道并帮助开拓新市场。
策略一：基于账户的营销（abm）
基于账户的营销 (ABM) 致力于吸引特定的高价值公司，而不是瞄准广泛的市场。
了解 ABM 及其重要性
ABM 涉及识别符合您理想客户 资料的关键公司。专注于这些帐户可以实现个性化的内容和沟通，从而增加建立牢固关系和达成交易的可能性。
有效实施 ABM 的步骤
确定目标账户：根据行业、规模和潜在 阿尔及利亚电话号码库 价值等因素选择适合您理想客户形象的公司。
研究关键利益相关者：了解这些账户中的决策者和影响者，以了解他们的角色、挑战和目标。
制作个性化信息：开发针对每潜在客户生成策略个帐户的特定需求和痛点的内容并定制您的价值主张。
通过多种渠道参与：通过电子邮件、LinkedIn、电话和个性化视频消息等各种渠道与潜在客户联系。
协调您的团队：确保销售和营销团队共同努力，分享见解并协调努力。
如何衡量 ABM 的成功
要评估你的 ABM 策略的有效性：
跟踪参与度指标：监控目标帐户的电子邮件打开率、点击率和网站活动。
监控管道进度：观察这些帐户中的机会是如何产生和发展的。
评估交易速度：比较与目标账户和其他账户达成交易的速度。
分析收入影响：衡量目标账户产生的收入以确定投资回报率。
定期评估这些指标将有助于改进您的方法并随着时间的推移改善结果。
策略2：冷电子邮件技巧
潜在客户生成策略冷电子邮件仍然是 B2B 外向型潜在客户开发的重要工具，可让您直接、大规模地接触潜在客户。
制作有效的冷电子邮件
撰写有效的冷电子邮件：
个性化您的信息：通过姓名称呼 为什么制定完善的电子邮件营销策略很重要 收件人，并根据他们的特定需求或痛点定制内容。
引人注目的主题行：使用吸引注意力并鼓励收件人打开电子邮件的主题行。
注重价值：强调您的产品或服务如何使潜在客户的业务受益，旨在开启对话而不是推销。
清晰的行动号召：包括直接的潜在客户生成策略行动号召，指导收件人采取下一步行动。
保持简洁：忙碌的专业人士欣赏简洁，因此请保持您的电子邮件简短且切中要点。
使用 5x5x5 方法：花五分钟研究潜在客户，确定五个关键见解，并花五分钟撰写个性化电子邮件。
冷电子邮件工具和平台
使用正确的工具可以增强你的冷电子邮件效果：
电子邮件自动化平台：Saleshandy 等工具可自动化电子邮件序列和后续操作。
CRM 集成：将电子邮件工 美国b2b清单 具与您的 CRM 集成，以跟踪交互并有效管理您的渠道。
个性化软件：使用允许合并字段和动态内容的平台大规模个性化电子邮件，或考虑使用销售 AI 工具来增强个性化。
分析工具：使用可深入了解打开率、点击率和响应率的工具。
分析并改进电子邮件营销活动
要优化你的冷电子邮件活动：
跟踪关键指标：监控打开率、响应率和转化率。
A/B 测试：尝试不同的主题行、电子邮件内容和行动号召。
根据数据进行调整：利用洞察力来改进您的方法，专注于产生最佳结果的策略，利用Salesforce 中的自定义对象等工具。
持续跟进：实施一系列有效的后续电子邮件，以增加回复机会。
通过关注个性化信息、使用有效的工具和持续分析性能，冷电子邮件可以成为您的出站潜在客户生成策略的重要组成部分。
策略3：利用社交销售
社交销售使您能够在社交媒体平台上与潜在客户建立联系，建立可以带来新商机的关系。
了解社交销售
社交销售涉及使用社交网络寻找、联系和培养潜在客户。这种方法将重点从传统的销售宣传转移到通过提供价值和建立信任来吸引潜在客户。
社交销售平台和工具
LinkedIn是 B2B 社交销售的主要平台。要充分利用它，请执行以下操作：
优化您的个人资料：突出您的专业知识并包含相关关键字。
潜在客户生成策略与决策者联系：使用高级搜索功能找到您的目标受众。
参与内容：与潜在客户的帖子互动以建立融洽关系。
分享有价值的内容：发布解决行业挑战的见解和文章。
使用 LinkedIn Sales Navigator：此工具提供高级搜索和推广功能。
其他工具可以增强您的努力，包括用于监控参与度的社交聆听平台和用于保持一致性的内容调度工具。
参与最佳实践
个性化您的外展：定制信息以满足特定的潜在需求。
保持一致：定期互动可以让您在网络中保持可见性。
注重建立关系：在讨论您的产品之前建立信任。
提供价值：提供有助于解决问题的见解或资源，例如分享有关国际销售沟通的技巧（如果相关）。
避免强行推销：优先考虑真潜在客户生成策略诚的联系，而不是直接的推销。
通过采用这些做法，您可以有效地利用社交销售来产生潜在客户并建立持久的业务关系。
策略#4：使用 LinkedIn 来吸引潜在客户
LinkedIn 是专业人士的首要社交网络，是 B2B 潜在客户开发的强大工具。
创建有效的 LinkedIn 个人资料
优化的个人资料可提高您的知名度和可信度。要创建有效的个人资料，请执行以下操作：
使用专业的照片和标题来突出您的角色和专业知识。
写一份总结来展示你的技能和经验，重点说明你如何增加价值。
包括详细的工作经历和成就及认可。
列出相关技能并请求认可以加强您的个人资料。
分享行业见解和原创内容，将自己定位为思想领袖。
建立并培养 LinkedIn 连接
要扩展和维护您的网络：
确定目标公司的决策者。
个性化连接请求以增加接受度。
通过评论帖子潜在客户生成策略和分享内容来与潜在客户互动。
加入相关的 LinkedIn 小组，与志同道合的专业人士建立联系。
定期分享有价值的内容以保持领先地位。
建立真诚的关系可以增进信任，并能带来丰厚的商机。
使用 LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator 提供了针对性推广的高级功能：
使用带有特定过滤器的高级搜索来查找符合您理想客户资料的潜在客户。
保存线索并接收有关其活动的最新动态。
访问 InMail 直接向您的网络之外的潜在客户发送消息。
获得定制化的引导建议以发现新的机会。
通过利用这些功能，您可以将精力集中在具有高潜力的潜在客户身上并提高潜在客户的产生率。
策略5：实施电话营销策略
电话营销仍然是直接接触潜在 B2B 客户的有效方式。
设计电话营销活动
有效的电话营销活动始于精心规划和有针对性的推广。首先建立一份符合您理想客户资料的潜在客户名单。在联系之前，先研究每家公司，了解他们的需求和挑战。
使用工具来提高效率潜在客户生成策略和生产力，例如可靠的销售拨号器和 CRM 集成，以简化您的流程。语音邮件投递等功能可以通过留下预先录制的消息来节省未接电话的时间。
专注于在通话过程中提供价值，而不仅仅是推销您的产品。旨在安排会议或进一步讨论，而不是试图立即达成交易。跟踪通话指标（例如连接率和预约设置），以随着时间的推移改进您的方法。
培训和编写成功脚本
适当的培训和精心制作的脚本对于改善销售培训和提高绩效至关重要。制定一个宣传方案，突出您的产品提供的优势和解决方案，个性化脚本以满足特定潜在客户的需求。
通过角色扮演常见场景，让您的团队做好自信处理异议的准备。使用人工智能工具（例如转录和辅导功能）可以提供实时反馈，以提高销售电话的有效性。
鼓励销售代表在通话过程中积极倾听，并根据谈话内容调整他们的方法，以建立真正的联系并增加发展可能性。
合规性和最佳实践
保持合规性并遵守最佳实践至潜在客户生成策略关重要。确保您的团队了解相关的电话营销法规。跟踪销售流程有助于监控合规标准的遵守情况。
实施系统化、多点触控的推广流程，以提高效率。根据研究个性化互动，为每一次接触提供价值。持续跟踪指标并收集反馈，以优化策略。
策略6：举办网络研讨会和虚拟活动
举办网络研讨会和虚拟活动可以建立信任并展示专业知识，从而增强您的外向潜在客户生成。
策划并推广网络研讨会
关注能引起您理想客户共鸣的话题。通过社交媒体、电子邮件活动和行业出版物分发内容，在多个平台上推广您的活动。
