难以吸引新客户并与现有客户建立联系？电子邮件营销可能是您的答案。
为什么电子邮件营销对制造 商的电子邮件营销 公司至关重要？这是与受众建立联系并提高销量最简单、最快捷的方式。
本指南解释了制造业电子邮件营销的重要性。它涵盖了其优势、最佳实践，并为您提供了可操作的策略。
准备好让您的电子邮件营销工作在工业领域发挥作用了吗？继续阅读！
为什么电子邮件营销对制造商如此重要
针对制造商的电子邮件营销可以扩大您的影响力、参与度和销售额。
如何？
通过发送有针对性的电子邮件。推广您的产品、分享更新、提供行业专业知识并建立关系。
为什么这很重要？因为它有效。另外
您的竞争对手也在这么做：许多2024 年更新的手机号码数据 制造商都使用电子邮件营销来保持领先地位。采用电子邮件营销也能提高竞争力。
易于上手：电子邮件营销平台使用简单。您可以在几分钟内设置营销活动。
可衡量的成功：轻松跟踪和衡量您的活动表现。了解哪些有效，哪些无效。
建立品牌忠诚度：持续的电子邮件可以建立牢固的客户关系。这种潜在客户培育可以培养长期的忠诚度。
可扩展以适应增长：电子邮件策略随您的业务发展而增长。它可以处理更多需求和拓展，而无需额外的麻烦。
另请阅读：工业数字营销：推动增长的最佳策略
电子邮件营销对制造商的好处
有效的电子邮件营销可推动快速增长。提高效率。让您势不可挡。
忽视它？看着竞争对手抢走你的午餐。拥抱它？主宰你的行业。
就这么简单。
您可以获得以下好处：
节省成本：电子邮件可以带来高回报，且成本最低。平均每花费 1 美元，投资回报率为 42 美元。
直接沟通：立即联系客户收件箱。在合适的时间向重要人员传递您的信息。
简化潜在客户培育：自动化潜在客户拓展流程。让他们保持参与并进入销售漏斗。
提高客户保留率：定期发 使用有效策略和指南重置 ipad 送电子邮件可让客户保持参与度并了解您的品牌。这可培养忠诚度和回头客。
可衡量的见解：电子邮件平台提供有价值的数据。利用这些见解来完善和改进您的策略。无需猜测！
节省时间：自动执行重复任务以节省时间并提高效率。就像拥有一个免费的私人助理一样。
增加销售额：成功的电子邮件营销活动比其他渠道更快地提高收入。为什么？因为99% 的消费者每天都会查看电子邮件。
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制造商的 10 个电子邮件营销策略
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1. 选择正确的电子邮件营销平台
电子邮件营销平台是您营销活动的基础。确保它满足您的需求。
考虑以下因素以帮助您选择最佳解决方案：
集成：确保平台与您现有的 CRM 和其他工具集成。这可以简化数据流并使您的营销工作保持一致。
用户友好度：选择易于使 商的电子邮件营销 用的平台。简单的界面可以节省时间并减少学习难度。测试几个免费试用的平台，看看哪个平台感觉直观。
费用：考虑您的预算。一些平台根据订阅者或发送的电子邮件制定分级定价。比较计划，找到最符合您需求的计划。
功能：寻找自动化、分割和分析等基本功能。
自动化可以及时发送电子邮件，无需人工干预。
细分针对的是受众群体中的特定群体。
分析可帮助您洞悉您的广告活动的效果。
支持：可靠的客户支持至关重要。选择具有实时聊天、电子邮件和电话支持选项的平台。此外，查看评论以评估其客户服务质量。
可扩展性：确保平台可以随着您的业务发展而增长。随着您的列表扩展，它应该能够轻松处理增加的电子邮件量。
2.了解工业领域的目标受众
谁在推动您所在行业的购买？发现关键的决策者和有影响力的参与者。
破解此密码后，您可以定制信息以满足他们的需求和兴趣。这种精准度将使参与度和成果成倍增加。
例如，瞄准这些潜在买家：
采购经理：负责处理采购决策。强调节约成本、批量折扣和可靠性以满足他们的优先考虑。
工程师：他们利用自己的技 商的电子邮件营销 术专长来影响产品选择。重点介绍规格、指标和功能，以激发他们的兴趣。
高管：他们批准预算和战略计划。强调投资回报率、长期利益以及您的产品如何与他们的业务目标保持一致。
分销商：他们充当销售您产品的中介。为他们提供销售工具、产品更新和宣传材料。帮助他们推销您的产品。
最终用户：他们是使用您产品的人。提供用户指南、故障排除提示和支持资源。确保他们充分利用您的产品。
另请阅读：工业营销与消费者营销：哪个最好？
3. 设定切合实际的电子邮件营销目标
为您的电子邮件营销活动定义具体目标。明确的目标可以指导您的策略并帮助衡量成功。
请考虑以下常用的电子邮件营销驱动因素：
增加潜在客户：用有价值的内容吸引新客户。提供白皮书或免费下载等资源，以换取他们的联系信息。
提高参与度：通过引人入胜的内容和引人注目的视觉效果来推动互动。包括民意调查或问卷调查来吸引读者并鼓励参与。
增加收入：展示令人无法抗拒的优惠和必备新产品。此外，制作引人注目的号召性用语，将浏览者转变为买家。
打造您的品牌形象：传播您独特的故事和价值观。展示成功和里程碑，将您的品牌铭刻在客户心中。
培育潜在客户：通过有针对性的 商的电子邮件营销 电子邮件引导潜在客户完成销售渠道。解决他们在每个阶段的特定需求和痛点。
4. 以正确的方式建立你的电子邮件列表
建立电子邮件列表就像为未来的发展播下种子。您需要合乎道德且有效的方法来扩大您的覆盖范围。
想要轻松扩充您的电子邮件列表吗？方法如下：
提供价值：分享有用的指南或白皮书以换取电子邮件地址。
使用注册表格：让访问者轻松地在您的网站上分享他们的信息。
弹出窗口：当访问者离开您的网站时，使用退出弹出窗口来吸引注意力。
参加行业活动：亲自建立人脉。在贸易展览会和会议上收集电子邮件地址。
选择加入方法：通过双重选择加入验证兴趣以获得高质量的潜在客户。
可下载内容：提供有价值的电子书或资源供下载。
5. 细分电子邮件列表，实现精准定位
对电子邮件列表进行细分就像对工具箱进行分类一样。它可以帮助您在正确的时间向正确的人发送正确的信息。
此外，与未分段的电子邮件相比，分段的电子邮件可以多打开 30% 的邮件，多点击 50% 的邮件。
以下是如何细分列表并使您的电子邮件更具相关性的方法：
客户行为：跟踪您网站上的操作，例如点击和购买。使用这些数据来定制您的信息。
购买历史：根据过去的购买情况调整电子邮件。提供相关产品或特别优惠。
买家旅程阶段：解决销售漏斗的不同阶段。向新客户发送教育内容，向准备购买的潜在客户发送特别优惠。
行业角色：为每个角色定制内容。工程师需要技术规格，而高管需要投资回报率信息。
产品兴趣：关注每个细分市场感兴趣的特定产品。重点介绍与他们相关的功能和优势。
人口统计：根据年龄、位置和其他人 商的电子邮件营销 口统计数据细分您的列表。让您的电子邮件更具相关性。
6.创造引起共鸣的有价值的内容
提供有价值且有用的内容可以让您的观众回来阅读更多内容。
想要通过内容建立持久的关系吗？ 为他们提供以下不同类型的电子邮件内容：
时事通讯：分享行业新闻和更新。让您的受众了解最新动态并积极参与。
促销优惠：重点介绍优惠和折扣。每个人都喜欢便宜货。
产品更新：分享新产品和新功能。展示它们如何让客户受益。
欢迎和入职电子邮件：欢迎新订阅者。向他们展示如何充分利用您的产品。
案例研究和推荐：展示成功案例。通过社会认同建立信誉和信任。
行业新闻：让订阅者了解最新趋势和发展。将自己定位为思想领袖。
重新参与电子邮件：赢回不活跃的订阅者。提供奖励或征求反馈以重新吸引他们。
另请阅读：制造商的内容营销：成功秘诀
7.个性化您的电子邮件以获得更好的参与度
个性化电子邮件就像称呼朋友的名字一样。它使邮件显得特别且有意义。
顾客和潜在客户会感激您努力满足他们的需求。
此外，电子邮件的个性化可能会使点击率增加 28.57%。
想要提高打开率和客户忠诚度吗？使用以下简单技巧个性化您的电子邮件：
使用收件人数据：用名字称呼收件人。这样既能吸引注意力，又能让人感觉亲切。
定制内容：根据过去的行为和偏好定制电子邮件。向他们展示他们浏览过的产品。
动态字段：插入公司名称或近期购买信息等详细信息。这会增加个人风格和相关性。
行为触发器：根据操作发送电子邮件，例如浏览产品或放弃购物车。这表明您正在关注。
定制推荐：根据过去的购买情况提供产品建议。这会增加销售机会。
8.利用电子邮件自动化简化你的生活
电子邮件营销自动化就像为您的营销团队配备了一位数字助理。它可以处理重复性任务、节省时间并确保及时沟通。
想要无需手动操作即可与受众保持联系？以下是如何简化电子邮件工作的方法：
欢迎系列：轻松迎接新订户。介绍您的品牌并设定期望。
后续电子邮件：销售或咨询后发送后续邮件。保持对话持续进行并提供更多价值。
购物车遗弃提醒：恢复丢失的销售。提醒客户购物车中剩余的商品。提供奖励以完成销售。
生日和周年纪念电子邮件：通过个性化优惠庆祝特殊场合。表达您的关心并让您的品牌成为首要关注对象。
重新参与活动：自动联系不活跃的订阅者。提供奖励或征求反馈以赢回他们。
9.与其他营销渠道整合
将营销电子邮件与其他渠道整合在一起可扩大您的覆盖范围。它还可创建具有凝聚力且更有效的营销策略。
将电子邮件与其他渠道整合的方法如下：
社交媒体：在 LinkedIn、Facebook 和 X 上分享电子邮件内容。预览订阅者可以期待的内容。通过展示电子邮件的价值来吸引新的潜在客户。
内容营销：通过电子邮件推广博客文章、案例研究和视频。增加网站流量并吸引读者。
销售工作：将电子邮件营销活动与销售团队协调一致。共享销售线索和见解，实现统一方法。
网络研讨会和活动：使用电子邮件推广网络研讨会和行业活动。与参会者保持联系，保持对话。
付费广告：通过有针对性的PPC 广告补充您的电子邮件活动。接触更广泛的受众并强化您的信息。
10.分析指标并优化策略
将您的电子邮件营销活动视为一条生产线。您不会在不关注机器的情况下经营工厂，对吗？
您的电子邮件也是如此。
以下是调整电子邮件引擎的 KPI：
关键绩效指标 描述
开仓率 这就像计算有多少人走进你的展厅。如果你的主题数量很多，那么它就像一台运转良好的机器。
点击率 想象一下顾客拿起您的产品。点击次数越多，兴趣和销量也就越大。
转换 这是生产成品的流水线。购买或注册的人才是真正的赚钱机器。
跳出率 把它们当作有缺陷的部件。数量太多意味着您的电子邮件列表需要清理。
退订率 这就像顾客走出去一样。如果比例很高，你的内容可能就不对了。
现在，蓝图如下：
测试不同的部分：尝试新的主题行、内容和发送时间。
检查什么最有效：使用数字来查看什么是热门，什么不是。
调整和改进：保留好的内容，修复不好的内容。
持续改进至关重要。持续测试、衡量和观察您的电子邮件营销活动。它将成为一台精益、高效、转换率高的机器。
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制造商的 10 个电子邮件营销最佳实践
想要成功的电子邮件营销策略吗？请遵循以下针对制造业的电子邮件营销最佳实践和示例：
1. 移动友好型设计
您是否曾经在手机上打开过电子邮件，其中的文字和图片太小，不适合整个屏幕？这真让人沮丧！
将您的电子邮件视为一条便携式装配线。它需要在所有设备（尤其是手机）上顺畅运行。
原因何在？因为您的买家很忙，他们会在路上、轮班之间、甚至在工厂车间查看电子邮件。
下面介绍如何创建在任何屏幕上都具有冲击力的电子邮件：
坚持使用单列布局：这样可以简化设计。多列布局在小屏幕上看起来杂乱无章，让人困惑。
增大字体大小：至少 14pt。无需眯着眼睛看，即使戴着护目镜也行。
让按钮方便手指操作：按钮要大，而且容易点击，就像那些紧急停止按钮一样。大胆操作，否则就回家。
使用响应式图像：它们应该像可调节的数控机械一样调整大小，以适合所有屏幕。
例子：
您注意到 60% 的订阅者在移动设备上打开了电子邮件。但您的点击率仅为 1.5%，而桌面设备的点击率则为 4%。
如果您没有针对小屏幕优化电子邮件，就会发生这种情况。使用简单的、移动响应式模板，看看它是否能提高参与度。
另请阅读：制造商的 SEO：成功的最佳策略
2. 撰写有效的电子邮件主题行
您的主题行就像电子邮件的领班。它设定了基调并决定工作是否完成。
主题太弱？您的电子邮件在进入生产车间之前就被废弃了。
以下是如何打造引人注目的主题行：
保持简短明快：尽量使用 6-10 个字。这是精密工具和笨重过时机器之间的区别。
使用动词： Compell 以“发现”或“保存”等动词开头。这些词语是让读者动起来的齿轮。
个性化：添加收件人的姓名或公司。个性化的主题行会提高打开率，因为它们看起来更相关。
营造紧迫感：使用“限时优惠”等短语。紧迫感可以促使读者快速做出反应，让读者觉得必须迅速采取行动。
例子：
您的电子邮件主题为“新产品发布：XYZ 机器”，打开率为 22%。
您根据“使用 XYZ 机器将浪涌效率提高 40%”进行测试，并看到增加到 35%。
这一变化表明，您的受众对以利益为中心的主题行反应更好。
3. 包含有效的行动号召 (CTA)
CTA 是您电子邮件的电源开关。让它无法被忽视，并且按下后会发生什么情况一目了然。
以下是如何构建 CTA 来提高结果的方法：
使用动词。 “立即购买”、“下载规格”或“预订演示”可以准确告诉读者下一步该做什么。
可见性。让 CTA 像黄色安全背心一样引人注目。使用对比色和显眼的位置。
保持简单。复杂的 CTA 就像一台复杂的机器。它更容易发生故障并产生结果。
重复：在较长的电子邮件中包含 2-3 个 CTA。将它们放在电子邮件的开头、中间和结尾。
例子：
您在电子邮件底部放置一个文本 CTA，可获得 2% 的点击率。
在电子邮件的顶部和中间添加显眼的 CTA 按钮后，您的点击率将增加到 7%。
此跳转显示多个 CTA 按钮比单个文本放置效果更好。
4. 使用动态字段自定义电子邮件
动态字段从您的 CRM 中提取特定数据以个性化电子邮件。例如，自动填充存储在数据库中的姓名、公司和最近购买的信息。
让您的电子邮件更加个性化、相 商的电子邮件营销 关且有效。这对于提高回复率、参与度和建立更牢固的关系至关重要。
以下是如何在电子邮件中使用动态字段：
使用收件人的名字。这能吸引他们的注意，让您的电子邮件与众不同。
包括他们的公司名称。表明你知道他们是谁以及他们做什么。
参考最近的购买记录。这证明你关注他们的需求。
建议相关产品或服务。如果他们购买了数控机床，他们可能需要更多的工具附件。
例子：
您发送一封通用产品优惠电子邮件，获得 5% 的回复率。
接下来，您可以根据收件人的 姓名、公司和产品建议对电子邮件进行个性化设置。您的回复率将跃升至 15%。
这种增长体现了个性化内容的力量。
5.不要忘记遵守GDPR
GDPR（通用数据保护条例）保护欧盟公民的数据和隐私。
遵守规定可避免巨额罚款并建立信任。它向读者表明您对他们的隐私和工作场所安全一样重视。
您的 GDPR 合规性检查表：
获得同意。确保订阅者自愿选择加入。使用简单的语言，避免使用偷偷摸摸的预选框。
简单的退出选项。让退出比下班更容易。每封电子邮件都需要一个清晰、有效的退订链接。
保护客户数据。使用加密 商的电子邮件营销 和安全存储。像保护您最宝贵的机器一样保护数据。
数据使用透明化。在隐私政策中解释如何使用订阅者的数据。使其易于查找。
例子：
您更新了选择加入程序，并使隐私政策易于查找。垃圾邮件投诉从 0.1% 下降到 0.02%。
这种下降表明您的受众重视清晰、诚实的数据实践。
6. 确定电子邮件发送的时间和频率
发送电子邮件的频率和时间很重要。正确处理这些事项可让您的受众保持参与度，而不会让他们感到不知所措。
发送太多电子邮件会让读 商的电子邮件营销 者离开 。发送太少，他们可能会忘记您的制造业务。
平衡频率和时间的方法如下：
询问您的受众。发送一份简短调查，了解他们希望多久收到您的来信。他们可能只想每周收到一封电子邮件。
遵守行业规范。研究发送电子邮件的最佳日期和时间。周二和周四的打开率可能更高。
测试不同的发送时间。跟踪您的电子邮件何时被打开和点击最多。在最佳时间发送电子邮件。
避免垃圾邮件。不要向订阅者发送过多的电子邮件。垃圾邮件会导致订阅者取消订阅或投诉。
例子：
您每周发送四封电子邮件，但 商的电子邮件营销 发现打开率随着时间的推移而下降。
为了解决这个问题，你只在周二和周四发送电子邮件。打开率从 20% 跃升至 35%。
这一激增证明时间安排可以提高参与度并保持读者的兴趣。
7. 保持电子邮件列表整洁如新
电子邮件列表卫生可确保您的电子邮件到达活跃且感兴趣的订阅者。
定期清理还可以提高打开率并节省资金。如何做到？它可以降低退回率并降低被标记为垃圾邮件的可能性。
您的电子邮件列表维护计划：
减少不活跃的订阅者。如果他们几个月都没有打开过你的电子邮件，那么是时候让他们离开 了。
检查无效地址。丢弃退回 商的电子邮件营销 的电子邮件。错误的地址会损害您的发件人声誉并浪费资源。
将读者分组。将偶尔打开邮件的人与活跃读者区分开来。然后，在删除这些读者之前，发送重新联系电子邮件。
定期更新。人们会更换工作和电子邮件地址。保持列表最新。
例子：
您有 10,000 名订阅者，但其中 2,000 名在 6 个月内没有打开过电子邮件。为了解决这个问题，您删除了这些不活跃的订阅者。
您的参与率提高了 30%。这一举措体现了优质电子邮件列表的价值。
8. 进行 A/B 测试以完善策略
使用 A/B 测试来找到最佳 商的电子邮件营销 效果。它涉及发送两个版本的电子邮件，以查看哪个效果更好。
这种数据驱动的方法可以微调您的策略并扩大参与度。
如何运行有效的 A/B 测试：
将主题行相互比较。看看哪一个更容易被打开。
测试不同的内容：更改您的布局、图像或副本，以查看哪些更吸引人。
尝试各种 CTA。更改措辞、颜色或位置并测量点击次数。
分析您的数据。查看哪个版本表现更好，并利用这些见解来改进未来的电子邮件。
例子：
3M 这样的公司会测试两个主题：“工业粘合剂的新创新”与“利用我们最新的粘合剂技术降低成本”。
第一个主题的打开率为 20%，而第 商的电子邮件营销 二个主题的打开率为 30%。这一差异显示了强大主题的影响。
9. 利用社会认同建立信任
在工业领域，声誉就是黄金。社会认同就像获得认可一样。它能建立信任和信誉。
而且，这很容易。向潜在买家展示客户满意度的真实例子。
展示社会认同的方法：
特色客户评价。真实用户的真实评价可以让潜在买家放心。
突出 案例研究。展示您的产品如何解决其他制造商的特定问题。
显示评分和评论。高星级评分可以影响决策。
分享用户生成的内容。产品实际使用的照片或视频可以说明很多问题。
包括专家认可：行业领袖的认可证明了您的可信度。
例子：
您在产品电子邮件中添加了客户推荐。点击率从 3% 增加到 8%。
点击率的提升表明您的受众在考虑购买时重视同行的推荐。
10. 注意你的电子邮件传递率
想要您的电子邮件到达更多人吗？检查您的送达率指标。它们显示您的电子邮件是否到达收件箱或被标记为垃圾邮件。
这一步至关重要，因为交付能力差意味着失去机会和浪费资源。
您的电子邮件送达率检查表：
检查送达率。这显示有多少封电子邮件到达收件箱。送达率高意味着参与度更高。
跟踪打开率。打开率较高，介于 15% 至 28% 之间。打开率较低可能意味着您的邮件被归为垃圾邮 商的电子邮件营销 件或需要更好的主题行。
检查点击率。点击率衡量有多少人点击了您的链接。点击率高意味着您的内容吸引了人们的注意力。
保持较低的跳出率。及时删除无效地址。高跳出率会损害您的声誉。
降低垃圾邮件投诉率。这显示有多少人将您的电子邮件标记为垃圾邮件。保持较低的投诉率以避免出现问题。
验证您的域名。使用 DKIM 和 SPF 验证您的电子邮件。防止垃圾邮件过滤器标记您的电子邮件。
避免使用垃圾语言：不要使用“100% 免费”或“立即行动”等短语。这些短语会触发垃圾邮件过滤器。
例子：
您的电子邮件不断落入垃圾邮件文件夹。您调整内容以避免垃圾邮件短语并验证您的域 SPF。
送达率从 73% 提高到 87%。这一举措表明了正确的电子邮件实践的影响。
电子邮件营销挑战及其克服方法
制造业的电子邮件营销面临独 商的电子邮件营销 特的挑战。正面应对这些挑战可确保您的营销活动取得成功。
以下是最大的挑战以及如何克服它们：
1. 无聊的电子邮件
无聊、千篇一律的电子邮件整天轰炸您的客户和潜在客户。您必须让您的邮件脱颖而出，吸引他们的注意力。
使用引人注目的视觉效果来阻止他们前进。
撰写个性化、有力且能打动他们的文案。
给你的内容增添趣味，让它不再是令人昏昏欲睡的。
2.打开率低
如果没有人打开您的电子邮件，那还有什么意义呢？让人们兴奋地在收件箱中看到您的邮件。
精心设计主题行以激发好奇心并让他们想知道里面的内容。
给他们一个打开的真正理由。让内容变得如此精彩，让他们无法抗拒。
对您的列表进行细分，并针对每个受众个性化您的方法。
3. 取消订阅
您不会希望电子邮件列表中充斥着一堆无用的东西。保持邮件列表精简，并充满积极的订阅者。
如果人们不喜欢，可以非常轻松地取消订阅。
注重质量而非数量。积极的订阅者比臃肿的列表要好得多。
每 3-6 个月清理一次房间。移除所有不打开或点击的人。
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Gravitate 知道如何为您的行业整合正确的数字营销活动。我们将打造营销活动，让潜在客户源源不断。
别再依赖过时的营销方法了。让我们制定一个数字计划来提高您的销售量，让竞争对手望尘莫及。
