在推广方面，数量越多并不一定意味着越好。虽然有些人认为潜在客户的数量才是最重要的，但我们更愿意关注其他方面：准备购买的合适潜在客户的数量。

作为销售人员，您的资源有限，您应该将资源集中在那些更有可能成功并达成销售的人和公司身上。您不仅要确保他们符合您的理想客户资料，还要确保他们处于客户旅程的正确阶段。

在本文中，我们将解释您在进行入站销售时需要了解的有关潜在客户资格的所有信息。

什么是合格销售线索？

从潜在客户到客户：出站漏斗

外向型销售漏斗与传统的销售漏斗略有不同。你必须在正确的时间向潜在客户提出正确的问题，以引导他们爱沙尼亚电话号码库确定他们的资质。

虽然潜在客户资格审查的最终目标是确定最有前途的潜在客户，但合格的入站潜在客户和出站潜在客户之间存在显著差异。就入站潜在客户而言您应该了解的一切他们已经表达了兴趣并开始与企业联系，这表明他们已经具备一定程度的预审资格。

重点是了解他们的需求，评估他们的适应性，并培养他们转变。

但是，对于外拨线索，企业可以更好地控制联系对象。外拨线索资格审查涉及定义特定标准并积极识别符合这些标准的潜在客户。它需要验证联系信息、进行研究并定制外展活动以吸引相关潜在客户。

决策过程如下：

如何确定不同阶段的潜在客户

外拨潜在客户资格审查涉及外拨流程每个阶段的持续资格审查，从最初的定位和联系人验证到消息定制和评估资格标准。

要确定联系人的资格破坏电子邮件营销细分有效性的请查看联系人的职务，以确定他们是否担任与您的产品相关的职位。考虑他们的角色是否表明了决策权或对购买决策的影响力，您应该了解的一切例如 SEO、首席财务官、首席运营官、销售总监等。

对于公司，您需要检查公司的详细信息，评估行业、公司规模、地理位置以及与您的目标市场相符的任何其他相关特征等因素。

确定联系人后，您需要通过将收集到的联系方式与多个可靠来源进行比较来验证其准确性。这可以包括来自公司网站、专业社交媒体资料（例如 LinkedIn）、商业目录或行业特定数据库的交叉引用信息。

检查潜在客户在 LinkedIn 上的活动或使用可以验证电子邮件地址有效性的电子邮件验证工具。这些工具会检查电子邮件地址的语法、域和可传递性，以确保它们处于活动状态且可访问。

在联系经过验证的潜在客户之前您应该了解的一切您需要确定他们的痛点和需求。及时了解行业新闻、趋势和挑战。这有助于您确定目标受众可能遇到的常见痛点和需求。

分析现有客户的反馈、推荐和案例研究。寻找您的产品/服务所解决的常见痛点或挑战，并将其与联系人的个人资料进行比较，以确定潜在的契合点。

根据对联系人的评估，优先考虑那些最符合您的外拨标准并且最有可能对您的产品感兴趣的人。

潜在客户资格认定的最大好处是节省时间，并用相同的时间和精力创造更大的收入。

我们可以用一个现实生活中的例子来说明这一点。假设有 100 人回复了你的外发消息。这听起来是个很大的数字，不是吗？

现在，有两条路可走。要么你花太多时间关注每个人英国手机号码包括那些现在不需要你的解决方案的人，要么是那些不是决策者的人。结果，你的销售周期会很长，成交率会较低，因为你没有关注正确的人。

另一方面，您可以筛选潜在客户，并对所有不合格的人说“不”。是的，感觉您的销售池现在变小了。您不再有 100 人，您可能只剩下 50 人。

然而，如果您专注于成交最有效和最相关的潜在客户，您最终将获得更好的销售周期和更高的成交率。

不仅如此。由于这些潜在客户都经过了您的资格审查您应该了解的一切因此他们的 ARPA（每帐户/交易平均收入）很有可能会更高。在同一时期内，您只需优先考虑您关注的人，就能产生更高的收入。

潜在客户资格审查流程看似繁琐，但从长远来看，它实际上可以为您的销售和营销团队节省大量时间。他们可以简化销售流程，并根据预先设定的标准，将精力集中在最有可能购买的潜在客户身上。