许多小企业仅依靠推荐来发展业务。但是，如果你这样做，你可能会 电话号码库 错失一个充满潜在商机的世界。那么，如果你不鼓励推荐，你如何为你的销售渠道找到决策者呢？好吧，你可以采取几种不同的方法。
以下是我们将在本博客中介绍的内容：
谁被视为决策者
寻找 B2B 决策者的方法
特别提款权 (SDR) 应询问的问题以核实决策者
如何接触决策者
谁被视为决策者？
决策者是负责在收取公司费用时做出财务决策的个人。
公司决策者因 SDR 推介的产品或服务类型、企业服务的行业以及企业的整体组织而异。
例如，设施经理是代表商业企业（如暖通空调、屋顶、油漆等）联系的 SDR 最常见的决策者。另一方面，当谈到代表MSP联系时，IT 经理是最常见的决策者。
虽然这些是这些行业最常见的决策者，但这并不意味着他们永远是您的首选。如有疑问，请通过LinkedIn 和其他潜在客户开发工具研究并发现决策者是谁。
寻找 B2B 决策者的方法
销售渠道中的决策者不会凭空出现——这就是为什么必须采用可靠的潜在客户挖掘方法。以下是销售团队为他们的外向型销售开发计划寻找 B2B 决策者的一些方法：
购买潜在客户名单
许多销售团队购买潜在客户名单，以开始安排预约。虽然这可能是一个良好的开端，但这并不完全可持续，因为这些名单没有经过验证或持续更新。
此外，一旦 SDR 通过了潜在客户名单，那就基本上结束了，您必须购买新的名单或在线搜索其他潜在客户以添加到销售渠道中。
购买潜在客户名单在理论上是好的，但 SDR 团队有更可持续的方式来寻找决策者。
投资销售工具和技术
虽然您可以购买潜在客户名单，但投资复杂的销售工具和技术可以让您的销售团队自己找到最佳决策者。市场上有各种各样的潜在客户挖掘工具，包括 ZoomInfo 和 D&B Hoovers，其中包含重要的公司和决策者信息，例如：
公司名称
公司规模
决策者姓名
决策者职位
决策者电子邮件地址
决策者电话号码
使用 LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator 是一款出色的工具，可帮助您有机地找到并联系业务决策者。LinkedIn 平台的这一扩展功能使销售团队能够加速其搜索能力并以前所未有的方式扩展其网络。
与购买名单或使用工具不同，LinkedIn Sales Navigator 可帮助销售代表及时了解公司决策者的变化，因为当职位发生变化时，他们的联系信息会实时更新。这可确保销售代表始终与公司产品或服务的最佳决策者保持联系，从而降低浪费时间的风险。
阅读更多：如何建立潜在客户名单
特别提款权 (SDR) 应询问的问题以核实决策者
无论您的潜在客户挖掘策略有多先进，销售代表都必须提出符合要求的问题， 如何为你的销售渠道找到决策者 确保他们与合适的人谈论他们所推销的产品或服务。在正式安排销售会议之前，销售代表必须提出以下一个或多个问题：
“您在这个特定产品或服务中扮演什么角色？”
“您对该产品或服务有购买力吗？”
“还有其他人需要参加销售会议吗？”
“您的购买决策时间表是什么样的？”
通过询问这些问题，SDR 可以识别参与 B2B 购买流程的决策者。如 这个不断发展的城市对熟练的 果不询问这些问题，您就有可能在销售会议上几乎没有任何转化机会。
继续阅读： 潜在客户资格认定最佳实践
如何接触决策者
现在您已经掌握了有关关键决策者的所有信息，您打算如何与他们建立关系？与任何外向型销售开发方法一样，SDR 可以通过三种主要方式接触 B2B 买家：
主动联系
打电话可能听起来像是联系决策者的一种老式方法，但它仍然是一种非常有效的方式，可以进行富有成效的推销并引导潜在买家走向销售漏斗的末端。
但如果你没有直接联系决策者，那么进行电话营 如何为你的销售渠道找到决策者 销的最大 cn 号码 障碍之一就是绕过看门人。商业中的看门人是 SDR 和决策者之间的第一道屏障。看门人通常是接待员或行政助理，他们的任务是接听电话、询问来电者是谁，并将他们转给合适的人。
守门人通常受过训练，可以躲避推销电话，因此绕过他们找到决策者可能非常困难。虽然没有万无一失的方法可以绕过守门人，但有一些方法可以让事情变得更容易。
