如何通过 5 个步骤构建高效潜在客户漏斗:阶段和策略指南

B2B 公司面临的最大障碍之一是寻找优质销售线索,而销售线索漏斗是维持增长的关键。

那么,B2B 公司如何持续产生潜在客户?

解决方案很简单:建立一个潜在客户生成渠道

无论您是新手还是经验丰富的营销人员,构建第一个潜在客户生成渠道都可能让人感到不知所措。但优化它并不一定令人望而生畏,也不需要营销专家的专业知识。关键在于拥有正确的工具和策略。

在本文中,我将向您介绍什么是潜在客户生成渠道,并向您展示如何通过五个简单的步骤创建一个潜在客户生成渠道。准备好了吗?让我们开始吧!

注意:如果您正在引导人们访问您的网站?请注册Leadfeeder 的 14 天免费试用版,了解谁在访问您的网站并产生新的潜在客户。 

什么是潜在客户漏斗?

潜在客户生成漏斗(也称为潜在客户漏斗)是一种生成潜在客户(即潜在客户)的系统方法。

这是引导目标受众经历不同阶段直到他们(希望)决定进行购买的过程。

潜在客户生成漏斗的复杂程度各不相同 华侨资料 从出奇的简单到需要掌握火箭科学学位才能理解。您的漏斗应该与营销团队的增长营销策略相辅相成,这样你们才能达成共识。

潜在客户漏斗分为三个阶段。让我带您了解一下。

华侨资料

B2B 销售线索生成指南

营销人员 — 需要一些新颖的 B2B 潜在客户开发思路来实现您的 MQL 目标吗 优先考虑重要页面 阶段和策略指南立即下载本指南并充实您的销售渠道!

潜在客户漏斗如何运作?了解漏斗阶段

第 1 阶段。漏斗顶部的线索(TOFU – 意识)

第一阶段,即潜在客户漏斗的顶部,都是关于意识的。

漏斗顶端是您的公司与潜在客户的首次接触。您有机会向未来买家“介绍”自己。

此阶段的内容包括博客文章、视频等,就像我们在 Leadfeeder 博客上所做的那样。

第 2 阶段。漏斗中部线索(MOFU – 考虑)

一旦潜在客户到达漏斗中间,他们就会开始与您的公司互动。

你需要继续培育他们

您可以向他们提供电子书、白皮书和案例研究等内容。

在 Leadfeeder,我们在针对免费试用用户的入职电子邮件活动期间执行此操作。

第 3 阶段。漏斗底部的潜在客户(BOFU – 转化)

最后,这是铅漏斗的底部。

到目前为止,您已经将随机网站访问者转变为潜在客户,并开始与他们建立牢固的关系。

他们信任您的公司,并需要最后的努力才能成为付费客户。

最佳 BOFU 内容包括试用扩展、演示、咨询和折扣优惠。

就像我们在免费试用用户试用期结束时发送的这封电子邮件一样。

这个三阶段漏斗将潜在客户从陌生人转变为付费客户。

但是,如何创建这样的漏斗呢?继续滚动查看以找出答案。

如何通过 5 个步骤构建潜在客户漏斗以吸引和转化新买家

无论您是新手,还是正在研究如何构建销售漏斗的销售漏斗老手,我们都会引导您完成五个适合初学者的步骤,以创建您梦想的销售漏斗。

第 1 步:绘制客户旅程图

了解客户的旅程是创造首批潜在客户的第一步。

毕竟,如果你不了解他们——他们喜欢什么 cn 线索 不喜欢什么,阶段和策略指南他们处理的问题等等——你怎么能指望找到他们并向他们推销呢?

答案是,你不能。

使用 Google Analytics,开始提取跳出率、流量报告、渠道和转化率等数据。

这些报告会列出您的网站需要改进的地方。

但仅有数字是不够的。它们无法让你深入了解你的客户。

通过采访、发送调查问卷和阅读支持单来了解您的客户。您想了解他们的痛点。

这是乐高客户旅程地图的一个示例。

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