这实际上是四个部分。每天的四个部分我认为良传播信息。所以从……开始我认为我们都需要定期成为消费者。你需要创建一个信息和知识的摄入引擎。所以读书听播客观看演讲与导师进行一对一的对话。定期这样做。第二你不能只是一个学习者再说一遍讲故事是处理异议的一种方式。你只是说你不会因为提出这个问题而让他们感到疯狂。首先你倾听并将其视为购买信号然后你说“让我告诉你一个有同样感受的其他人的故事以下是他们最终如何证明成本合理或他们在哪里找到了钱或者任何东西。”我一直非常喜欢案例研究。
须相应地调整营销方式通过考虑如何
你还需要成为一个实干家。实验。将您学到的一些知识付诸实践真正发挥作用看看会发生什么。拥有实验心态。第三我们必须花时间退后一步反思我们正在学习什么我们正在试验什么我们正在做什么。例如无论是与人进行一对一的新方式还是召开会议的新方式对吧让我们花点时间反思和分析我们的做法为什么有效为什么无效以及我们接下来要做什么。向某人展示“哦是的你的生意这是我们为他们得到的结果。”我的意思是在很多方面你不能在书面文档和网页中更有效地使用这种讲故事的想法吗约翰。利夫赛是的我认为你当然可以……你没有机会亲自或通过电话展示你的案例研究。确保您网站上的案例研究使用相同的故事讲述结构以便人们踏上一段旅程而不仅仅是一堆没有故事的前后照片。
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瑞安。霍克第四我一生中发现的最好的领导者都是出色的老师我认为老师之所以能发展如此多的知识和智慧是因为准备教别人的过程就是学习的本质。你被迫得到的……就像你知道的那样；你已经写了六本书对吧当你被迫把它写下来并想着要教它或与其他人分享它时那就是所有学习发生的时候。发言者对这是典型的问题这就是问题这就是解决方案。您认为是公司为销售人员提供装备还是只是让销售人员出去培训自己。他们是否需要寻找新技能不同技能我认为我们总是需要磨练和练习我们的技能。当你到达你认为自己知道一切并且不再需要练习的地方时就是你真的没有处于最佳状态的时候。
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因此我认为定期让自己处于教师的位置无论是书面形式还是口语形式或两者兼而有之都非常有帮助。当你看到这些非常聪明的教授或主题演讲者已经做了一段时间的时候他们真的很了解自己的东西。为什么因为他们的思路经常清晰。瑞安。霍克他们经常坐下来思考“我的想法是什么我相信什么我必须为我准备教的人们的生活增加价值如果泰格。伍兹仍然得到指导获得奥斯卡奖的演员仍然在排练那么我们作为销售人员肯定需要继续练习。我假设您正在对这个想法进行咨询因为您已经讨论过几个这样的例子。进去的时候有流程吗你是否必须开始拆包寻找挖掘这些故事然后说“是的这是你们应该使用的东西。
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我需要了解我的东西！”正确的因此这需要花费大量的时间和精力才能将其整合在一起我认为这个由四部分组成的过程对我来说非常有帮助因为我多年来一直在实施它。你是否有一种个人的习惯……无论是早上还是晚上在你出去做任何你想做的事情之前让你的头脑保持正常你有某种练习或仪式吗我必须成为一个早起的人。”您寻找公司人员的流程是什么约翰。利夫赛嗯如果我正在帮助一家公司准备与 加纳 Telegram 数字资源 竞争对手进行一小时的采访那么过程就是我们对演示文稿的结尾进行逆向工程。很多结局都是“好吧这就是我们所得到的还有什么问题吗”可怕的结局。我们致力于研究您希望听不清买家的观众怎么想您希望他们有什么感受您希望他们做什么我们会为此找到答案这就是我们的结束语。
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