2024 年 SaaS 增长的完整 B2B SEO 策略指南
我们将在此指南中透露所有 SEO 秘密，以构建可让您获得排名的 B2B SEO 策略。
亚历山德拉·希利亚德
作者：Alexandra Hillyard
在这篇文章中
什么是 B2B SEO？
B2C 与 B2B SEO：有什么区别？
为 SaaS 构建高效 B2B SEO 策略的 8 个步骤
2. 进行竞争对手研究
3. 投资用户研究
6. 建立主题权威
7. 确定工作重点并召集骑兵
8. 持续衡量 SEO KPI，以改善内容策略
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企业对企业搜索引擎优化 (B2B SEO) 创建潜在客户正在寻找的面向业务的内容，为其提供在 Google 上排名靠前的最佳机会。
何必呢？
SEO 是提高企业投资回报率、提高转化率和促进需求生成的最佳内容策略之一。此外，谷歌占据了搜索引擎90% 以上的市场份额。坦率地说，如果你不在谷歌上，你就不存在。
本文将概述制定高排名 B2B SEO 策略所需遵 ew 线索 循的八个步骤，以便您可以始终成为客户心中的首选、部门目标的首选、企业在搜索引擎中的首选。
让我们开始排名。
什么是 B2B SEO？
B2B SEO 涵盖三个核心领域：页面 SEO、页面外 SEO 和技术 SEO。这些支柱共同构成了完整的 B2B SEO 策略，可帮助您的内容在领先的搜索引擎上排名。
构成领先的B2B SEO策略的成功因素包括：
页面：元优化、页面审核、用户体验内容制作和关键词研究。
页外：链接建设、来自社交媒体的反向链接和数字公关。
技术 SEO：可索引性、可爬行性、用户体验、页面加载速度、图像、替代文本、架构标记、网站架构。
B2C 与 B2B SEO：有什么区别？
我们生活在一个全球互联互通和数字化 全球数据 转型正在重新定义教育和商业格局的时代，这是实现世界一流管理教育民主化的开创性努力。 在全球管理层的领导下，这一举措也正在带来全球的改进。 我们在数字系统中拥有许多机会。这让我们在生活中保持脚踏实地。
B2B SEO 通常被认为比 B2C SEO 更难驾驭。B2C SEO 只需要针对一个人：消费者。然而，B2B SEO 需要针对多个人来完成同一项销售：企业团队中的所有决策者。
因此，对于 B2B SEO 来说，目标受众就是整个受众群体，而不是单个人。因此，您的 B2B SEO 通常必须吸引多个搜索者、角色和角色，才能最终赢得销售。
了解了这一点后，让我们开始了解构建顶级 B2B SEO 策略所需采取的步骤。
常见的 B2B SaaS 营销挑战
B2B SaaS 营销（尤其是 SEO）可能具有挑战性——这是事实。
你也许想知道是什么让它变得这么困难？
有一些关键统计数据需要考虑：
2022 年SaaS 市场价值将超过1700 亿美元
过去七年来，它的规模增长了约500%
73% 的受访者认为 SaaS 是企业成功最重要的技术
美国的 SaaS 公司数量比其他任何国家都多约8 倍
六年来，SaaS年度合同价值增长了5 倍多
这些统计数据对于准备接受挑战的 SaaS 营销人员意味着什么？
首先，SaaS 市场正在飞速发展。公司正在获得数百万美元的投资以促进增长。此外，只要你有电脑和 wifi，你就可以使用 SaaS 产品，这意味着竞争是国际性的，而且非常激烈。
其次，你的目标受众很窄——你的 SaaS 产品只适合特定类型的行业、公司规模和公司需求。这让竞争更加激烈，因为客户数量有限，而服务提供商数量却不断增长。
最后，B2B SaaS 行业是一个高承诺的行业。公司会花时间进行必要的研究，确保您的产品真正解决他们的痛点，并符合他们的公司文化和预算。
SaaS 订阅的性质（通常每月续订）意味着公司每个月都会做出购买决定。如果您失误，他们可能会在 EOM 到来时决定改用其他工具。
所有这些使得 SaaS 营销成为一项持续性工作，你需要做的不仅仅是投放按点击付费广告然后就此打住。不，你需要不断向潜在客户和现有客户提供证据，证明你是他们的正确选择。
现在，如果您仍然准备迎接挑战 -欢呼！ – 让我们来看看在制定成功的 SEO 营销策略之前，您需要考虑和准备什么。
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为 SaaS 构建高效 B2B SEO 策略的 8 个步骤
值得一提的是，这些步骤是我们在 Skale 为我们的 B2B SaaS 客户制定 SEO 策略时实施的步骤。它们是团队知识的积累，有助于确保您自己的 B2B SEO 策略走在正确的道路上。诚然，我们来来回回地争论；我们是否透露了太多？作者赢了。不客气。
1. 开展以影响为重点的技术审计
创建 B2B SEO 策略的第一步是进行密集的技术审核并提供按影响力、信心和简易性 (ICE) 优先的技术路线图。
在 Skale，我们通常与客户的开发团队合作，并针对高优先级项目采取行动，以确保网站快速、响应迅速、可抓取且技术完善。如果您不从技术 SEO 审核开始，您将无法在搜索引擎上取得长足进步。
没有客户愿意收到一份没有任何战略方向的 40 页 B2B SEO 审核，因此我们希望保持简洁和可操作性，以快速产生影响。
为了获得立足点并赢得自然流量，Skale 结合知识、经验和一些 SaaSy SEO 工具来为客户提供可操作的审计。
SEO 工具助您超越竞争对手
2. 进行竞争对手研究
接下来，您需要进行 B2B SEO 竞争对手研究。客户认为的竞争对手和自然竞争对手之间通常存在很大差异。当您进行关键字研究时，您将能够在搜索引擎结果中看到这一点。
在 Skale，我们会花时间识别这些真正的竞争对手，并反向设计他们在有价值的 SERP 中排名所用的搜索引擎优化策略。我们通常可以吸取这些经验教训，加以改进，并将其融入客户的长期 B2B SEO 策略中。
从中吸取的经验教训可以积极地促进以下方面：
页面搜索引擎优化（例如内部链接和图像的替代文本）
站外 SEO（例如链接建设）
内容营销工作（例如主题权威）
名单还很长！
运行 SaaS SEO 竞争对手分析
3. 投资用户研究
人们通常不会立即将用户研究视为 B2B SEO 策略的一部分。然而，它必须包含在内，原因如下。通过进行用户研究，您可以获得大量定量和定性数据，这些数据将极大地影响您的整个搜索引擎优化策略。它将帮助您做出明智的选择，并发现典型的 SEO 研究无法发现的东西。
利用这一目标受众研究的几种方法是：
采访您的销售团队，以更好地了解关键转换点和用户每天面临的常见问题。这些主题直接融入长期内容策略，包括您的主题和长尾关键词。
分析 CRM 联系人数据，以确定最常转化并成为客户的角色。在这里，您实际上是在构建 SEO 角色。这将帮助您细分策略并确定内容支柱。
抓取 G2 和 Capterra 等评论网站，提取当前用户的职位和行业，以定义 ICP 分类。您还可以运行二元/三元分析来捕获关键短语和用户情绪，这些可用于利益驱动的文案。换句话说，了解目标受众围绕他们的痛点和您的产品使用的语言，并相应地采用您的产品信息。
在 Skale，我们使用所有这些数据来为每个用户角色规划微内容策略，确保我们触及漏斗中的每个接触点，并将客户的网站转变为我们 ICP 的“搜索引擎”。
这对于 B2B SEO 策略至关重要。您不仅希望从搜索引擎结果页面获得大量自然流量，还希望在您的网页上保留这些用户。
4. 看看行为分析
接下来，是时候深入了解用户行为了。
在 Skale，我们会跟踪网站上的关键操作，例如 CTA 点击、滚动深度和用户行为流，以了解用户如何与网站互动。我们还分析客户旅程，以了解用户从首次接触到转化的过程中与哪些页面进行了互动。
—Ben Major，技术与内容 SEO 主管
斯卡莱
Skale 经常发现实际行为与假定行为截然不同。有了这些宝贵的信息，我们可以建立假设并开发 CRO 测试，以引导用户进入旅程中的下一个合乎逻辑的步骤——这并不总是演示页面！
老实说，这正是许多 SEO 策略出错的地方。他们一心想把每篇高排名的博客文章都推到产品页面或定价页面，结果用户却步，放弃了。如果您的搜索引擎排名让您的业务首次出现在人们面前，那么您需要用自己的内容打造品牌，并创建能够建立信任而不是销售的内容。
销售将会到来，不要害怕为用户构建更舒适的旅程。
5. 开展以用户为中心的关键词研究
Skale 不会盲目遵循关键字研究工具提供的数据，而是专注于真正为渠道各个阶段的潜在用户带来价值的内容。
这可能涉及构建比较页面、程序模板、登录页面、捕获长尾查询以及根据您在策略构建的用户研究阶段构建的角色构建内容。
Skale 团队还能够利用 Google Search Console 中的大量数据来获取其他 SEO 工具可能无法识别的主题的“真实”数量。
这些关键词的搜索量是决定用户角色的搜索意图和对他们有用的内容类型的一个关键因素。重要的是不要忽视搜索量低的关键词，因为即使它们的搜索量低，它们也可能是高意图关键词。
来源
消除 B2B 关键词研究中的猜测
利用我们的指南最大限度地发挥以用户为中心的关键词研究的影响力
在这里学习
6. 建立主题权威
在现代 SEO 中，权威性几乎每次都胜过相关性。利用从用户/关键字研究阶段收集的信息，Skale 可以全面处理主题，并制定清晰的内部链接策略来连接各个点。
这不仅有助于提高您在搜索引擎眼中感知到的主题权威，而且还有助于提高可能处于购买旅程认知阶段的用户的感知到的主题权威。
建立主题权威是什么样的？
从高权限域名赢得优质反向链接
在标题标签和元描述中提及品牌名称
创造独特和创新的内容
开发支持支柱内容的内容孤岛或内容集群
与用户对话的内容营销
从一开始就回答搜索意图
当然，建立主题权威还有很多事情要做，但是，我们不能泄露所有秘密！查看我们的英国 B2B 内容营销机构
指南
SaaS内容营销指南
7. 确定工作重点并召集骑兵
无论是内容创建还是 SEO 实施，现在都是寻求帮助的好时机。您有几个选择。您可以外包（咳咳……您知道在哪里可以找到我们），也可以寻求内部人员的帮助。
我们要提到的一点是，优秀的人才很难找到，如今任何能够使用 Google Analytics 的人都倾向于认为自己是 SEO 大师。因此，如果您要将团队引入公司内部，请给自己一些时间来招聘，并提出特别的报价。您现在正在全球人才市场上竞争，您的报价需要反映这一点。
根据您的业务目标（尤其是如果您的业务目标是回应投资者），制定 SEO 策略，以帮助您最快实现目标。一旦您了解了这一点，请决定是否要寻找可以立即提供帮助的B2B SEO 代理机构，或者有时间聘请内部人员。选择权在您手中！
8. 持续衡量 SEO KPI，以改善内容策略
最后，您需要衡量以 SEO 为中心的登录页面、博客内容、目标关键词等的成功程度。
确定您的 KPI 并跟踪它们。请记住，就像醇酒一样，SEO 也需要时间。给它时间，不要指望在一个月甚至两个月内看到结果。在开始决定您的赌注是否正确之前，至少给您的策略三个月的时间。
需要考虑的一些 KPI 包括：
收入：整体表现
非品牌搜索与品牌搜索：品牌知名度的增长与成功
按内容划分的有机流量：监控通过有机渠道访问你网站的访问者
转化：识别优势和劣势
关键词 SERP 排名：衡量关键词策略的有效性
要了解更多 SaaS SEO KPI 以及如何 科威特 whatsapp 资源 跟踪它们，请查看此文章：SEO 专家评选出的 11 个最有价值的 SaaS SEO KPI。
值得追踪的 SaaS SEO KPI
助力 B2B 成功的 SaaS 营销技巧
现在您已经了解了如何营销您的 B2B SaaS 公司，下面是一些建议和最佳实践，可帮助您充分利用您的策略：
将一些渠道集中在桌面搜索上：移动设备很重要，但对于 B2B SaaS 来说，桌面流量仍然是基础。
提供免费试用：超过65% 的 SaaS 公司提供免费试用或演示——不要成为少数。
