我离开的原因是我在那里的职业生涯中途我已经获得了我正在考虑再次回费报销瑞安。霍克当我正在攻读另一个研究生学位时我很幸运能与一位名叫托德。瓦格纳的人共进晚餐。托德。瓦格纳是马克。库班的商业伙伴托德我早点吃晚饭了托德也是我们在其他人到达之前一对一地坐下来我向他提出了所有关于建筑的问题这是他与商业伙伴马克。库班共同创建的直到最后一刻他坐在雅虎领导人对面而这又回到了雅虎！就像现在的谷歌一样约翰。利夫赛这就是所谓的“当前问题”。这并不是真正的核心问题。问题是他们遇到了金钱问题或者除了睡眠问题之外是否还有其他原因让他们无法入睡。所以我认为也是如此。作为销售人员我们需要把自己想象成一位医生我们提出问题而不仅仅是接受别人所说的第一个问题这是他们来这里的原因。
事情现在是时候发出号召性
坐在雅虎领导者对面他说“听着你们要么收购我们要么就不得不与我们竞争。你来决定”然后他们就拿走了亿美元。瑞安。霍克我对他错综复杂的故事以及对成功和卓越的解构感到震惊；我对它很着迷我想“我宁 香港 Telegram 数字资源 愿直接去了解这些知识的来源那些过着这种生活的人而不是回到学校。是的因为很多时候他们甚至没有准备好听到有关我们销售产品的对话因为他们无法真正将他们的问题与我们的解决方案联系起来。我的意思是只是出现然后离开不是有很多危险吗这就是你所需要的。约翰。利夫赛是的在您意识到自己有问题需要帮助之前这就像治疗偏头痛的和需要维生素来预防疾病之间的区别。
用语了如果您喜欢这篇文章请
”因此我选择 如果您每次登录时都出现在他们的新闻 创建自己的学校该学校现在被称为“学习领袖秀”这是我的播客。现在五年后集当您严格追随自己的好奇心和痴迷时惊人的机会就会降临到您身上。我认为这是我故事的重要组成部分这就是书籍和主题演讲的来源两年前现在两年多前我能够离开美国企业界去做这个全职播客演讲咨询写书。就像我真的不需要布洛芬如果它只是维生素的话。但这正是讲故事的伟大之处。如果你描述的另一个人与你面前的人非常相似这就是我发现的。你讲这个故事两年前他们来找我他们不太确定他们的业务出了什么问题他们知道他们需要更多的销售但问题对他们来说有点模糊。
查看我们的塑造客户旅程的小
这非常酷。这是一个非常酷的机会我感到非常幸运能够以这种方式生活。那么我们来具体谈谈这本新书。标题甚至副标题都表明这本书适合那些对管理职位可能是新的人或者可能是一个渴望的人。这是一个准确的说法吗瑞安。霍克是的约翰。我会告诉你我写它的原因标题实际上来了……我想这可能是我们共同的朋友我有很多早期读者他们是我的播客嘉宾其中之一是莉兹。韦斯曼她是新秀聪明和乘数这两本令人难以置信的书的作者她在西部经营着一家令人着迷非常乐于助人的公司在与他们合作之后我们确定确实存在三个障碍这就是这三个障碍是什么这是我们提出的解决方案。现在使用我的产品或服务一年后他们的生活好多了。这就是决议。他们的销售额增长了%他们没有压力感觉更好。所以你正在付出各种各样的……如果这听起来像是你想要继续的旅程那么我们也许可以一起工作。
及客户与企业互动的方式为了
丽兹……因为它会是学习领导者或学习领导或者沿着这些思路丽兹说“这本书的标题是欢迎来到管理这就是原因”我们走过了它。原因是这本书的重点是我职业生涯中第一次从个人贡献者转变为经理的时期。这本书的目的是帮助正在经历或将要经历这种情况的人比我少犯一些错误。现在你要结束的问题是因为这听起来像是你想要继续的旅程而不是你想购买我的产品吗你刚刚向我展示了如何围绕问题构建故事。每个销售人员最初遇到的问题是什么我没有机会讲述这个故事因为我无法踏进这扇门。有没有办法用讲故事的方式或者我知道你经常谈论电梯推销来赢得信任。
更好地了解移动设备对客户旅程
所以这是我生活中的故事和科学的结合以及我有幸为我的节目采访的人们的生活我将所有这些结合在一起幸运的是当我写提案时麦格劳希尔公司的伟大人士决定购买并出版它。所以这就是我们现在的处境。约翰。詹奇所以由于你的体育背景我会坚持使用一个非常常见的体育类比。你如何获得第一次讲述这个故事的机会约翰。利夫赛嗯我认为很大程度上是要意识到人们在让你进来之前会提出三个未说出口的问题。甚至当他们在打电话或亲自与他们交谈时也是如此。第一个是这是一件很直觉的事情我相信你吗这确实是一种战斗还是逃跑的反应。
image
